O declínio de novos vendedores na Amazon se tornou um dos sinais mais claros de transformação no maior marketplace do mundo. Em 2025, a plataforma registrou cerca de 165 mil novos vendedores, o menor número anual desde que os dados começaram a ser monitorados em 2015.
A queda foi significativa: aproximadamente 44% menos inscrições em comparação com 2024. O cenário indica que a Amazon deixou de ser um ambiente simples para quem queria testar um negócio online e passou a exigir uma operação mais estruturada.
Nos primeiros anos do marketplace, muitas pessoas entravam na plataforma para experimentar vendas online ou criar uma renda extra. Agora, a realidade é diferente. Custos mais altos, competição internacional e a necessidade de investimento em publicidade transformaram o ambiente.
Hoje, a Amazon funciona cada vez mais como uma infraestrutura profissional de e-commerce, onde empresas consolidadas têm mais chances de sobreviver.
Concorrência menor, mas mercado mais concentrado
Apesar do declínio de novos vendedores na Amazon, o volume total de vendas dentro da plataforma continua crescendo. Esse fenômeno foi chamado por analistas de “paradoxo da concorrência”.
O número de vendedores ativos caiu ao longo dos últimos anos:
- 2,4 milhões em 2021
- cerca de 1,65 milhão no final de 2025
Mesmo assim, os vendedores que permaneceram passaram a ter mais oportunidades de faturamento.
Alguns números mostram essa concentração:
- O GMV (volume bruto de mercadorias) de terceiros atingiu cerca de US$ 305 bilhões nos EUA.
- Globalmente, o valor chegou a aproximadamente US$ 575 bilhões.
- O tráfego por vendedor ativo aumentou 31% desde 2021.
Além disso, o número de grandes vendedores também cresceu:
- Mais de 100 mil vendedores faturam US$ 1 milhão ou mais por ano.
- Cerca de 235 vendedores ultrapassam US$ 100 milhões anuais.
Isso mostra que o marketplace está se tornando cada vez mais concentrado. Quem consegue se adaptar às regras da plataforma tende a crescer, enquanto vendedores ocasionais encontram mais dificuldades.
Leia Também: Amazon supera Walmart e registra o maior faturamento do mundo em 2025
Outro ponto importante é o tempo de permanência. Mais de 60% dos 10 mil maiores vendedores da Amazon entraram antes de 2019, reforçando que experiência e capital fazem diferença no cenário atual.
Domínio chinês cresce mesmo com queda nas inscrições
Outro fator relevante dentro do declínio de novos vendedores na Amazon é a mudança na origem desses vendedores.
Em 2025:
- 59,9% das novas contas vieram da China
- Em 2024 esse número era 62,3%
Mesmo com a leve queda, os vendedores chineses continuam dominando as novas entradas e já representam mais de metade da base ativa global da Amazon.
Essa vantagem acontece por vários fatores:
- acesso direto à fabricação
- custos menores de produção
- logística integrada
- experiência em comércio internacional
Enquanto isso, a participação dos vendedores dos Estados Unidos caiu drasticamente ao longo do tempo. Em 2016 eles representavam 70,8% das novas inscrições. Em 2025, esse número caiu para apenas 16,3%.
Esse cenário reforça que o marketplace está cada vez mais global e competitivo.
Tecnologia, IA e novos desafios para a Amazon
Enquanto ocorre o declínio de novos vendedores na Amazon, a própria empresa enfrenta desafios estratégicos. Um deles é convencer investidores de que continua competitiva no avanço da inteligência artificial entre as grandes empresas de tecnologia.
Analistas de mercado também apontam um possível risco emergente: o chamado comércio agêntico. Nesse modelo, agentes de IA podem tomar decisões de compra automaticamente para os consumidores.
Se essa tendência crescer, a forma como as pessoas compram online pode mudar, o que poderia afetar plataformas tradicionais de marketplace.
Além disso, investidores também observam com cautela o desempenho da Amazon Web Services (AWS), que enfrenta competição crescente no mercado de computação em nuvem.
Um marketplace mais difícil para iniciantes
Os dados mostram que o declínio de novos vendedores na Amazon não é apenas uma queda momentânea, mas sim um reflexo de uma mudança estrutural no e-commerce.
A plataforma evoluiu para um ambiente que exige:
- investimento em marketing e anúncios
- conhecimento logístico
- gestão profissional do negócio
- capacidade financeira para lidar com taxas e tarifas
Para quem entra hoje, o cenário é muito diferente daquele encontrado por vendedores que começaram há dez anos.
Ao mesmo tempo, quem consegue superar essas barreiras encontra um mercado com menos concorrentes diretos e maiores oportunidades de crescimento.
Leia Também: Amazon na corrida pela IA: possível marketplace de conteúdo pode ser o próximo passo
A nova realidade do marketplace da Amazon
O declínio de novos vendedores na Amazon revela uma transformação profunda no marketplace. O ambiente que antes era visto como porta de entrada para pequenos empreendedores agora favorece empresas estruturadas e vendedores experientes.
Com a expansão do domínio chinês, aumento da competição tecnológica e mudanças na dinâmica do comércio digital, a Amazon continua crescendo — mas de uma forma diferente.
Para novos vendedores, o desafio é maior do que nunca.
O que você acha dessa mudança na Amazon?
O declínio de novos vendedores na Amazon mostra que o marketplace está passando por uma grande transformação. Para alguns, isso significa mais oportunidades para quem já está dentro da plataforma. Para outros, pode indicar que começar a vender ficou muito mais difícil.
Agora queremos saber a sua opinião
- Você acha que ainda vale a pena começar a vender na Amazon hoje?
- A presença crescente de vendedores chineses muda o jogo para novos empreendedores?
- Ou a plataforma apenas está ficando mais profissional?
