A expansão do FBA da Amazon no Brasil vem transformando o cenário do e-commerce ao facilitar o acesso de vendedores à estrutura logística da empresa. O programa Fulfillment by Amazon (FBA), que permite que sellers utilizem os centros de distribuição da companhia para armazenagem, envio e atendimento, está se tornando cada vez mais acessível.
Durante o VTEX Day 2026, realizado no São Paulo Expo, a diretora do programa no país, Julia Salles, afirmou em entrevista exclusiva à Central do Varejo que a empresa vem trabalhando para reduzir barreiras de entrada e ampliar a participação de vendedores, principalmente pequenos e médios negócios.
Segundo a executiva, o programa já conta com mais de 100 mil sellers parceiros no Brasil, consolidando a expansão do FBA da Amazon como uma das principais estratégias da empresa no país.
Investimentos logísticos ampliam alcance do FBA no Brasil
Desde o lançamento do FBA no Brasil, no final de 2020, a Amazon tem investido fortemente em sua infraestrutura logística. A expansão do FBA da Amazon está diretamente ligada ao crescimento da malha de distribuição, que permite atender mais regiões e reduzir limitações geográficas.
Apenas em 2025, a empresa inaugurou sete novos centros de distribuição, aumentando a proximidade dos produtos com os consumidores e ampliando o número de vendedores elegíveis ao programa. Atualmente, nove estados brasileiros já contam com acesso ao FBA, o que representa um avanço significativo em relação aos primeiros anos da operação.
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Em 2026, a estratégia continua. A companhia já abriu quatro novos centros logísticos e planeja inaugurar mais três até o final do ano. Esse movimento reforça a expansão do FBA da Amazon, permitindo entregas mais rápidas e eficientes, inclusive em regiões mais distantes, como o Nordeste.
De acordo com Julia Salles, essa estrutura já possibilita prazos de entrega inferiores a dois dias em algumas localidades — um diferencial competitivo importante no e-commerce atual.
Menos barreiras e mais oportunidades para novos vendedores
Com o avanço da infraestrutura, a principal dificuldade para entrada no programa deixou de ser geográfica. Hoje, segundo a Amazon, o maior desafio é o desconhecimento sobre o potencial do FBA.
A expansão do FBA da Amazon também passa por iniciativas para educar e incentivar novos sellers. Muitos vendedores ainda não compreendem totalmente os benefícios do programa, que incluem logística terceirizada, maior visibilidade de produtos e melhor experiência para o cliente final.
Outro ponto relevante é o investimento inicial necessário. Custos como envio de estoque e taxas logísticas já foram considerados um obstáculo importante para novos participantes. Para contornar esse cenário, a empresa lançou, no final de 2025, a campanha “FBA Grátis”, além de criar um modelo de teste do programa.
Essas iniciativas fazem parte da estratégia de expansão do FBA da Amazon, permitindo que vendedores testem a plataforma sem assumir riscos elevados. A proposta é simples: reduzir o custo de entrada e aumentar a confiança dos sellers no modelo.
Estratégia da Amazon combina tecnologia e eficiência logística
Além da expansão física, a Amazon também investe em tecnologia para melhorar o desempenho do FBA. A expansão do FBA da Amazon não se limita à abertura de centros de distribuição, mas também inclui melhorias nos sistemas de gestão de estoque e distribuição.
Com maior profundidade de inventário — ou seja, mais produtos armazenados nos centros logísticos —, a empresa consegue aumentar a eficiência das entregas e reduzir prazos. Isso beneficia tanto os vendedores quanto os consumidores.
Outro ponto estratégico é a otimização da cadeia logística, que permite ganhos de escala e maior competitividade para os sellers que utilizam o FBA.
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Crescimento do FBA reforça o papel da Amazon no e-commerce brasileiro
A expansão do FBA da Amazon mostra que a empresa está comprometida em fortalecer sua presença no Brasil e ampliar sua base de vendedores. Ao reduzir barreiras e investir em infraestrutura, a companhia cria um ambiente mais acessível e competitivo para novos empreendedores digitais.
Com mais de 100 mil sellers ativos e uma estrutura logística em constante crescimento, o FBA se consolida como uma ferramenta essencial para quem deseja escalar operações no e-commerce.
Para os vendedores, isso significa mais oportunidades de crescimento. Para os consumidores, representa entregas mais rápidas e uma experiência de compra cada vez mais eficiente.
Qual sua opinião?
A expansão do FBA da Amazon está abrindo novas portas para sellers no Brasil, mas ainda levanta dúvidas importantes para quem quer começar ou escalar no e-commerce.
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Informações de centraldovarejo
